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航运企业建立营销网络可采用如下几种形式
作者: 发布于:2011-12-12 9:59:44 点击量:

航运企业建立营销网络可采用如下几种形式(上海货架

航运企业建立营销网络可采用如下几种形式:


 

  1.任命代办代理


 

  当航运企业对某挂靠港的情况不太认识时,假如由其自己去进行揽货、办理有关货运方面的手续,往往会觉得心有余而力不足。这时,可在当地选择精晓业务、信誉?#24049;?#30340;代办代理,任命其为本企业的驻港代办代理,尤其负责为本企业在本地揽货、办理货物进出口手续。这样即可节约航运企业的人力物力,又可利用代办代理的信息上风及其关系网,尽量揽取更多的资源。这种形式适?#31995;?#22320;货源不是很充足的情况。


 

  2.设立办事处


 

  假如某地经济发展情况?#24049;謾?#36135;源充足,国际航运企业在进行了科学的调查后,在财力答应的情况下,可在当地设立办事处,派遣本企业的业务职员任常驻代表,?#21592;?#26356;好地在当地开展业务,这样可大大节约代办代理本钱,以最小的本钱揽取最多的货物。


 

  3.成立分公司或子公司


 

  当设立办事处取得?#24049;?#21457;展,而当地的确有长期不?#19994;?#36135;源时,可将办事处升格为分公司或子公司,赋予其更大的权力。这将极大促进本企业的发展。


 

  另外,企业在建立物流营销网络时,还必需留意内部营销题目。内部营销发?#20174;?#36825;样一个观点,即?#35328;?#24037;看作是企业最初的内部市场。假如企业的服务和沟通步履在针对内部目标群体时不能很好地市场化,那么终极针对外部顾客的营销流动也不可能取得成功。对于航运服务来说服务职员和服务是不可分的,消费者在购买航运服务时,实际上是在买“人”。为了成功地实行航运服务营销,航运企业必需进行成功的内部营销,必需向企业的员工和潜伏员工倾销,?#28304;?#20869;部顾客要像?#28304;?#22806;部顾客一样,其竞争同样激烈、富于想象力和挑战性。



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